Директор по продажам. Требования к кандидатам

Даже в период кризиса спрос на директоров по продажам среди работодателей не упал, что объясняется высокой потребностью рынка рабочей силы в этих специалистах.
В большинстве случаев, несмотря на общее ухудшение ситуации с зарплатами, директора по продажам, имеющие репутацию профессионалов, лишь упрочили свое положение.
Основные требования к кандидату на должность директора по продажам – это наличие опыта работы на управляющей должности, желательно не менее 3 лет. Есть предприятия, куда с удовольствием возьмут человека и без опыта работы непосредственно на управляющей должности, но и на высокий оклад там рассчитывать не следует. Для серьезного места работы опыт просто необходим. Большинство решающих вопросов на собеседовании касаются именно этого. Среди других требований: свободное владение английским языком, образование или курсы в области маркетинга или менеджмента.
Работодатели, за редким исключением, очень приветствуют опыт прямых продаж, так как очень многие из них сходятся во мнении, что если человек сам умеет продавать, то он имеет больше шансов эффективно наладить этот процесс и в компании. Очень приветствуется экономическое или управленческое образование. Также сегодня большинство работодателей считает, что директор по продажам должен знать, что продает. Если он не имеет профильного в области реализуемого продукта образования, то должен хотя бы в нем разбираться, или же иметь опыт работы в управлении продажами в этой отрасли.
Заранее подготовьтесь к собеседованию. Ваши наиболее удачные сделки, большие достижения, решения в области управления персоналом по продажам, которые привели к резкому увеличению их эффективности – все это следует изложить на собеседовании.
Другой крайне важный вопрос – ваши ошибки, как директора по продажам.
Допускали ли вы в своей работе в прошлом что-то такое, что привело к неприятным последствиям для вашей компании? У многих опытных управленцев в прошлом бывали такие решения, о которых не хочется вспоминать. Однако если вы устраиваетесь в серьезную компанию, то будьте готовы, что служба безопасности уже навела справки о вашем прошлом опыте работы, и если вами были допущены ошибки и ими интересуется интервьюер, то он хочет услышать вашу версии событий, какие уроки вы извлекли из этой ситуации, сумели ли её поправить.
На собеседовании очень важно показать себя дипломатичным человеком с хорошими навыками общения, так как в профессиональные обязанности директора по продажам входят переговоры с клиентами и налаживание экономических связей, то дипломатия и умение расположить к себе собеседника будут важным доводом в вашу пользу. Some Nuances of the CC dumps Business